Um funil de vendas é uma representação visual e estratégica do caminho que o consumidor percorre em sua jornada de compra. Desde o topo do funil, onde o público toma conhecimento da marca, até o fundo, onde ocorre a decisão de compra, cada etapa requer uma abordagem específica para capturar e engajar os leads. De acordo com um estudo da Invesp, empresas que utilizam funis de vendas têm 50% mais probabilidade de aumentar suas taxas de conversão em comparação com aquelas que não usam essa abordagem estruturada. Além disso, leads que passam por um funil bem desenvolvido têm um ticket médio até 47% maior do que leads que não são nutridos ao longo da jornada.